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25岁“浙江匠神”的全国之路：争做领跑者，更做产品领导者 2017年07月27日
转载自：搜狐焦点杭州站
不忘初心，方得始终。
看似简单的八字箴言，25岁的4166am金沙信心之选却一直心怀敬畏去表达。在4166am金沙信心之选25周年庆暨媒体恳谈会上，4166am金沙信心之选高管不止一次提及上述字眼，而这八个字背后则是用“匠心”来实践。
40度的烈日杭州，很热，以大红为背景、“二十年匠心路”为主题的滨江25周年庆广告“席卷”了滨江在杭州的各个社区、售楼处以及位于庆春路38号的4166am金沙信心之选总部，甚是惹眼。
而在滨江的高端项目湘湖壹号，这样的红色也迎来滨江多年并肩作战的合作伙伴，还有全国多城50家媒体，在这里一同感受滨江25年之不易、用心，还有25年后如何再次用匠心打天下、25年后的千亿大计和化茧成蝶……
规模扩张
重拾“旧改”利器 滨江提速补仓、千亿计划
相比去年，今年上半年杭州土地市场的热度只会有过之无不及。
然而，当一个个有国字头背景的房企蜂拥而至在杭州土拍现场挤得“头破血流”的时候，作为杭州本土的大佬，4166am金沙信心之选却鲜有表现。除6月底拿下萧山市北单元宅地之外，滨江在杭州几无出手。
旁人诧异于滨江的理智冷静与“无作为”，而4166am金沙信心之选董事长戚金兴却有着自己的突围秘籍。在滨江25周年媒体恳谈会中，戚金兴洋洒着自信与骄傲：“过去的半年，我们通过合作、旧城改造等新模式，找到了新的机遇。”
据了解，过去的半年，滨江通过各种新途径，整体货值已达2000亿，而在去年年底则是1200亿，今年的新增货值分别位于在深圳、上海、杭州及一些浙江富裕县市。
但这远不是戚金兴的目标。“我们期待今年整体货值能达到3000亿，今年不行明年也一定要达到3000亿，这样才能争取按三年一个周期实现2019年千亿目标。”戚金兴对滨江的发展前景十分看好，这大概也是“千亿计划”又提前了2年的原因，而对于今年，滨江的销售额将再创新高、实现400亿销售额没问题。
不论是在大本营杭州拿下近300万方的旧改项目，还是旧城改造进入深圳，深耕上海，滨江从“旧城改造”找到了突围之路。追溯起来，这也算是滨江的老本行了。
早在滨江成立之初，就在城东积极参与了南肖埠、景芳、濮家等小区的旧城改造，一改老杭州们对城东陈旧的印象，也迅速树立了滨江良好的口碑。如今，“重操旧业”的滨江，既算是回归初心做自己擅长的事，也是对当下楼市准确评估后挖掘的新机遇。
比起重金拿地，旧改项目让滨江在确保规模的同时又降了不少成本，实在是一举两得。但面对旧改项目漫长而艰难的开发周期，也或给滨江带来诸多挑战。
但对此，戚金兴却淡然自信：“作为杭州品牌的优秀房企，我们最有资本对杭州城市的旧城改造做出贡献，从小到村民，大到市政府，滨江都有得天独厚的优势。未来我们还会把旧改项目做成自己的品牌。”
业态拓展
从小试牛刀到大展拳脚 滨江响应号召做长租、建小镇
早在年初接受搜狐焦点专访那次，戚金兴便曾透露过有关滨江对于小镇建设的“平和计划”：“若临安天目山小镇打造成功，滨江可能在中国版图东南西北中选则各开发一个；若小镇做得不好，这会是我们的滨江庄园，供滨江业主、员工使用。”（点击查看：搜狐名人堂 | 滨江迎来了最美时光）
如今，时隔不到半年，滨江的“小镇模式”却已是另外一番新兴模样。
戚金兴介绍道：“这半年，小镇建设同样为滨江添砖加瓦。”除了此前的临安天目山小镇，滨江小镇版图中迎来了不少新成员：在深圳宝安开发千亩的“体育小镇”、“足球小镇”；在湖州南太湖边开发2000亩的“生态小镇”；在舟山开发“海洋小镇”······更令人期待的是，滨江还与中国电建签署了战略合作协议，有望共同合作实现更多小镇项目的落地，雄安新区小镇建设或在其中。
小镇遍地开花，其他业态也没有落下。
在本次恳谈会中，戚金兴介绍到，4166am金沙信心之选也在长租市场有所尝试，目前已有近18万方体量。“我们本身已有做写字楼、酒店式公寓，而且在这样好的形势情况下，作为一个企业，要激进也要保守，一是响应国家号召，滨江将在长租项目中作出贡献；其次，旧城改造300方仅仅是现阶段的量，目前还有不少的村和镇、区政府在联系；第三，以现有300方的一半做长租公寓，50方/套便有3万套，我们还提供吃、住一条龙的服务。这都将是滨江在太多元化布局中的红利。”
加上滨江前期打造的千岛湖滨江希尔顿度假酒店、友好饭店、新城时代广场、庆春发展大厦等其他形式的自持物业，以及滨江住宅部分的自持商业，滨江的业态正变得愈加多元化。
区域布局
从“三点一面”到“三点两面” 甚至是“三点四面”
在房地产企业的全国化布局中，浙江的企业并不算走在前头，25岁的滨江也是直到2015年才走出浙江、进军上海，之后又陆续进入深圳。
年初，戚金兴接受搜狐焦点专访时已透露，城市布局方面，便是“三点一面”,即三点便是杭州、上海、深圳，一面则是浙江省内富裕县市。
时隔不到半年，戚金兴再次扩大了宏伟蓝图，他透露：
以现在“三点一面”为基础，“三点”从原来坚守25年的杭州主战场，通过几年的努力要把主战场放到深圳，次战场仍是上海，杭州则是根据地，杭州是培育和栽培滨江的发源地，也有那么多的客户，所以仍要保持，何为根据地，便是要运用优势在杭州保持第一军团；
在“一面”上，从现在开始，由浙江省内富裕县市拓展到长三角富裕县市，如基础打扎实后，我们的目标从“三点一面”拓展到“三点两面”，“两面”基本上是长三角和珠三角，甚至是“三面”、“四面”，则分别延展至京津冀和中西部的富裕县市。
他进一步补充道，未来的区域布局仍然是这“三点”，“面”纯粹是游击战。
而在这样的区域拓展中，滨江除依赖其产品优势和资金实力外，戚金兴有这么一点相当自豪，“邓小平说科技是生产力，我自己感觉合作也是生产力，我们感觉合作很愉快，比如说湖州、深圳等小镇都是依赖合作获得新的机会，合作伙伴在源源不断为我们提供着合作机会，但凡是合作过的企业，我们都不会有什么大问题，而且还能继续合作。”
匠心之路
滨江25年匠心之路 做行业品质的引领者
25个寒来暑往，没有谁能一帆风顺。
一路走来，滨江走过不少弯路，也曾困难重重。但千帆过尽，在不断磨合与探索中，4166am金沙信心之选渐入佳境，迎来了最好时光。站在25周年的节点回头望去，“不忘初心，方得始终”大概是对滨江最好的概括。
从早先景芳五区、南肖埠旧城改造带给城东人的眼前一亮，到如今武林壹号、华家池、万家名城等诸多小区建设带给杭州人的赏心悦目，25年来滨江始终坚持着一件事：品质、品质、还是品质。
毫不夸张地说，滨江代表着杭州精装修乃至豪宅领域开发的最高水平。
“产品品质始终是滨江的核心竞争力。”戚金兴对于这点有深刻的认识，“这是被业主认可的唯一条件，也是谈合作最好的筹码。”
好的产品，是让企业保持创新力的催化剂，也是直接影响企业生死存亡的重要因素。在追求品质上，滨江从来不打诳语，对此戚金兴表达着自己的提升计划：
今年，我们将从内在提升产品品质，如工程、装修等。除此之外，我们将对每个项目建立单独的档案，从设计、施工、精装修到交付，用照片记录每个环节，在产品标准化上滨江会不断创新与实践；
人家产品80分不批评，我们90分还得批评，要争取做到95分，对于5分的空间，即在原先保证表面质量到位基础上，还要做好内在，比如说安装线路、地板下面如何再细化，向隐蔽工程内部深化；
滨江对产品品质的孜孜以求，背后折射的是戚金兴执着、完美、理性的理念，以及坦诚、认真、务实。
25年来，与产品品质同时提升的，还有滨江的物业与配套。
多年来，“滨江物业”是购房者眼中一致的加分项，深受不少好评。日趋完善的物业服务，对应着滨江逐年提升的配套服务。会所、泳池、健身房····你可以想到的任何豪宅豪配，滨江正在一步步将之变为普通老百姓生活中的标配，今后还要增加学习和休闲配套。
25岁后再出发，他给滨江定下的目标是，在产品上要形成滨江的品牌，不仅是是产品的引领、服务的引领和配套的引领，更多的包括绿色、环保。“争做产品品质的引领者，未来能够做领跑者”写入到25周年发展目标中，戚金兴更提出，要做产品的领导者，所以我们还要继续努力，还有很多的路要走，不断地攀过一座又一座山。
